用品质超越需求 用管理提升效益——高科荣境千万级别墅遭秒杀-ag真人官网平台app

　　项目开盘被秒杀，各路精英皆追捧

　　11月3日，南京别墅市场见证了新的传奇，集万千宠爱于一身聚焦了地产圈圈内圈外众多大腕关注的高科荣境首次开盘推出联排和叠拼别墅，均价18000/㎡，开盘仅半小时，58套别墅便销售七成，而一套总价将近千万的别墅更是被秒杀，该客户从选定到签约只用了10秒钟时间!现场有一位身穿“china”字样运动服的年轻人，是省体育训练中心篮球队的队员，由于省体育训练中心距离高科荣境非常近加上他非常喜欢高科荣境南加州的风格，所以他毫不犹豫买了一套300多平米的叠墅。客户中还包括在08年北京奥运中为我国蹦床运动获得第一枚金牌的著名运动员陆春龙，很多精英都成了项目的“粉丝”。现场一位张姓购房者也表示目前项目周边的各项配套正在不断完善中，自身的品质也不错，是很好的潜力股。

　　大胆创新产品好，资源稀缺技术新

　　高科荣境大卖的首要因素是项目定位符合市场需求，产品设计大胆创新。高科置业自07年拿下g81荣境这块地王，便开始了一轮又一轮精益求精的项目定位与产品创新之路。荣境项目占地面积34.76万平方米，地上建筑面积56.81万平方米，面对如此大体量的项目，公司认为市场定位与产品定位是荣境开发的首要问题。经过一轮又一轮的研讨，公司从项目自身所处地段资源环境特点与市场需求出发，制定了合理的项目开发策略与产品定位策略。荣境确定了用品质破冰、做超越客户需求的没有短板的好房子的产品定位策略，用过硬的产品品质打造荣境的“硬实力”。在开发策略上，荣境拿出5万平方米左右的土地做高端别墅，提升项目整体的品质调性，充当提升产品溢价的龙头。

　　而在具体的产品设计上，荣境就是大胆创新，做足品质，做好产品。实际上，无论在怎样的市场环境下，都需要做好产品。做好产品的理由是什么?首先，对项目本身的抗风险性是有保证的，好的产品即便在不好的市场环境里，抗风险能力也会增强;其次，好的产品对客户来说是一种变相的附加值，因为好的产品升值保值能力会更强，客户也愿意买这样的产品，能够享受到产品的溢价升值，对产品的忠诚度也会越来越高。

　　高科置业积极与国际一流的规划与建筑设计公司美国jzmk建筑设计事务所合作，强强联合，共同打造荣境高品质别墅。荣境别墅产品的设计有三大特点。首先是原创性：强调居住体验的极致享受。产品户型研发打破市场现有产品的惯有模式，吸收国外居住产品的先进理念，并结合中国人的居住习惯，是完全为该项目量身定做的独一无二的产品，具有原创性和唯一性。比如，首创两层联排、创新叠加的设计。普通的联排别墅一般都是采用兵营式的排列，每户都一模一样，但荣境的联排别墅着眼与整体设计，从东到西，高低错落，浑然一体，超越了单一复制模式。且独创两层联排，使别墅的空间尺度与居住体验更平衡。而叠加别墅也采用创新设计，上户真正做到一梯一户，电梯入户，从地下车库就能回家，且屋顶坐拥超大尺度露台;而下户尊享私家庭院入户，精装庭院，全景收纳天地山湖美色。其次是奢华标准：建筑/设备/景观/室内设计和建造均为顶级奢华标准。比如，采用地源热泵系统并实现独立操控，恒温恒湿，使居住更健康，比普通别墅节能60%以上。比如，引进抗震设防体系，成为江苏省第一家使用采用被动消能阻尼技术——黏弹性阻尼器的民用住宅项目，比普通别墅更安全。第三是独特形象：通过具有艺术氛围的建筑和景观风格营造，彰显社区整体文化品味和尊贵不凡的气质。比如采用南加州建筑风格，尊重原生地表肌理和周边环境。比如，以巴厘岛风情结合江南水景的本土风格，打造43000平米“花世界、水世界、林世界”三大主题园林。

　　这些创新虽然需要付出更多的努力和成本，但事实证明，这些创新的做法获得了市场和消费者的认可。

　　管理提升促效益，品牌塑造高溢价

　　在企业管理层面，高科置业通过导入信息化管理平台，推行计划管理、绩效管理、成本监控、品质督导、合理化建议、关键业务规范等机制，建立了一整套科学规范的企业管理体系，从而确保了产品品质的实现，也使团队品质不断得以提升，从根本上保证了高科荣境取得良好的销售业绩。

　　从品牌方面而言，目前高科置业还是处于一个品牌提升的阶段。公司也非常清楚的意识到，目前的高科置业没有达到一个非常高的，类似于万科、保利这种去强调自己品牌溢价的阶段。这个时候，我们的产品、服务都要做好。同时，我们还要做好定价，将一部分的溢价空间让给客户，要让给客户随着公司品牌的成长而成长。通过实现产品溢价，最终提高高科置业的品牌号召力、客户美誉度与对高科品牌的信赖。