夏小虎接受新浪网专访： 千万级别墅遭秒杀 仙林湖新盘上市受追捧-ag真人官网平台app

　　导读：上周六，南京一家纯新别墅的开盘热销引发了市场不小的关注。这家别墅项目就是位于仙林湖附近的高科荣境。据报道，开发商当天推出的58套别墅房源，开盘后没多久就卖出了40多套，去化率达到8成，更让人惊讶的的是，1套千万级别墅只用了10秒就被人买走。

　　从近期楼市的表现来看，刚需盘上市都不一定会卖出这么好的成绩，高科荣境所推的都是别墅房源却大受追捧。大家都很好奇，到底是什么样的房子卖的如此火爆呢?今天，我们的《楼事会客厅》栏目就邀请到了高科置业营销总监夏小虎先生，为我们揭开高科荣境热销背后的故事。

　　参与嘉宾：高科置业营销总监夏小虎

　　主持人：作为一家高端别墅项目，高科荣境首次开盘为什么会如此畅销?

　　开盘前客户排队认筹 意向明确秒杀千万级别墅

　　夏总：从今年6月22日第一次开放之后，高科荣境项目前前后后已有两三千人去看过。同时，我们接待了有50家以上的机构，还有我们媒体界的朋友都去看过。之所以会这么受关注，关键还是靠品质说话。

　　当天的开盘地点就设在我们售楼处，整个开盘过程都是在庭院里进行的，氛围比较轻松，环境比较优美，正好那天天气也比较晴朗，所以整体都很顺利。而且我们早在10月27日就针对vip客户进行了一次认筹，所以客户选房的速度自然是比较快的，大概半个小时就选了40多套别墅。10秒钟卖出1套千万级别墅，这也属于正常认筹，实际上，客户前期已经去看了很多次了，对产品已经比较了解了，选购的意向也十分明确。

　　实际上，为避免在11月3号开盘当天出现人流过分集中的现象，我们在10月27号就提前做了一次vip客户的认筹。在认筹的时候出现了客户“排队”的现象。最早来到现场的客户排了大概有20个小时左右，从前一天中午排到第二天早上。为了保护客户的隐私，我们也一直比较低调，没有做过多宣传。

　　我们的产品吸引的基本上都是各个行业精英人群，年纪差不多在30—45岁左右，实际上，这部分人群是社会中坚力量，同时也是中高端项目的主流消费人群。

　　主持人：高科荣境是凭借什么产品特性吸引客户的呢?

　　项目旨在打造硬实力 高科处于品牌提升的阶段

　　夏总：“好房子”最关键的说服点就是产品的品质要过硬，这也就是我们所说的“硬实力”。随着调控进一步深入，在现在或者说在未来一段时间里，打造产品的“硬实力”可能会是一种趋势。另外，年底前荣境项目还会有所动作。后面推出的产品基本上跟前期类似，价格上面不会有太多的波动。

　　我认为，想要吸引客户最关键要做到三点，这也是让客户选择你的三点理由。

　　第一点，就是要做好产品。实际上，无论在怎样的市场环境下，都需要做好产品。做好产品的理由是什么?首先，对项目本身的抗风险性是有保证的，好的产品即便在不好的市场环境里，抗风险能力也会增强;其次，好的产品对客户来说是一种变相的附加值，因为好的产品升值保值能力会更强，客户也愿意买这样的产品，能够享受到产品的溢价升值，对产品的忠诚度也会越来越高。

　　第二点，实际上也是一个老生常谈的问题，就是服务。这个服务分为两个层面，第一层是客户服务，就是我们全过程的关怀，比如说我们会经常举办一些活动，关怀老业主等等。第二层就是物业管理，尤其对高端项目来说，后期的物业服务好不好，对产品的保值增值能力也是一个很重要的参考。

　　第三点，我觉得是要有一个非常好的性价比。对于我们的产品而言，目前还是处于一个品牌提升的阶段。我们也非常清楚的认识到，目前的高科置业没有达到一个非常高的，类似于万科、保利这种去强调自己品牌溢价的阶段。这个时候，你的产品、服务都要做好。同时，还要做好定价，就是要将你的一部分的溢价空间让给客户，要让给客户随着你的品牌成长。这意味着要预留一部分的溢价空间给客户，让你的客户享受到这样一个过程。

　　主持人：您对目前南京高端市场怎么看?

　　高端需求客观存在 开发商应注意心态的转化

　　夏总：最近不少豪宅项目集中推新，我觉得这也是一种巧合。但是，这里面至少隐藏了一个信号，就是开发商对目前的市场形势还是相对乐观、相对认可的，否则不会在这个时候上市。对于我们本身的项目来说的话，“时间表”都是事先安排好的，并没有“刻意”在这个时候上市。

　　我们可以看到,不管是荣境的开盘现场,还是前期认筹的时候，销售情况都是很不错的。这就反映了一个问题，中高端市场“需求”是客观存在的，它不会因为限购，甚至其他的一些因素就不存在了。这点很重要，这是以后要不要继续做高端市场的一个“前提”。随着房地产市场发展和调控的进一步深入，未来的市场对高端产品的要求会越来越高。

　　另外，我觉得未来的豪宅市场还会做一些细分，可能会有一些大平层、城市别墅，甚至远郊别墅等产品的出现，它们都会有各自的发展空间。对开发商来说，每一个项目一旦确定了产品类型，就一定要把产品的属性“做足”。

　　现在的市场跟以前不一样了，开发商一定要做好一个心态的转化。比如说，以前在“卖方市场”的时候，可能我做出什么样的产品都一定会卖得掉。但是从未来的市场来看，产品我是有了，但能不能卖掉却是另外一回事了。所以这个心态的调整，是需要所有的开发商去适应的，都应该换个角度去想问题。我们应该想的是，你的客户在想什么，客户需要得到什么样的产品，这才是最关键的。而不是我能做什么样的产品，我能提供什么样的产品。换一个思路，换一个角度去考虑问题的话，可能情况会更好一些。

　　还有值得一提的是，高科置业一直有拿地想法，目前也在考虑继续拿地。其实可以看到，市场压力最大的调控期已经过去了。在未来一段时间内，调控还会继续，但是，由于需求始终旺盛，所以市场还是存在的。因此对于我们来说，拿地、打造新项目也是一直在关注的事情。